數(shù)字價(jià)值賦能：新數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)流量密碼
課程背景：
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，顧客所接受的信息比以往任何時(shí)候都多，新客戶(hù)對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)有更多不一樣的期望。新興的數(shù)字技術(shù)促成了越來(lái)越多樣的渠道、媒介形態(tài)，過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)方式的勢(shì)沒(méi)有了，顧客喜歡什么？有哪些方式推廣？有哪些信息吸引顧客？有哪些營(yíng)銷(xiāo)手段可以使用？越來(lái)越多的問(wèn)題影響企業(yè)和品牌的決策，這意味著，我們必須徹底改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，應(yīng)用數(shù)字技術(shù)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)賦能。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的顧客特征發(fā)生變化，導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)必須變化；也因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的渠道變化，導(dǎo)致企業(yè)和顧客的溝通方式必須變化；從而進(jìn)一步使得營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)方式、品牌塑造等相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了巨大的變革。這個(gè)過(guò)程中，有像元?dú)馍?、完美日記、鐘薛高等把握了新“流量密碼”崛起的新品牌勢(shì)力，也有像鴻星爾克、美素佳兒、京東、小米等傳統(tǒng)品牌擁抱新興技術(shù)成功轉(zhuǎn)型的案例。
本課程從認(rèn)知、方法、實(shí)踐三個(gè)大維度，結(jié)合大量豐富的數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例，深度解讀數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型與增長(zhǎng)的方法。內(nèi)容強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作意義，期望能起到企業(yè)新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型中的啟發(fā)作用，在數(shù)字化品牌、數(shù)化字營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化管理方面能付諸實(shí)行、切實(shí)落地。
課程收益：
● 掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代中新數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和變化要素，掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代做好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的方法論，深入理解品牌管理、顧客行為、用戶(hù)體驗(yàn)、廣告運(yùn)營(yíng)方面的新方略；
● 掌握新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的五種主要形式，結(jié)合案例深入理解新媒體、新傳播手段、社群營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)及AI營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用；
● 了解企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的工具與渠道，構(gòu)建新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知體系，結(jié)合案例和概念，幫助學(xué)員掌握新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的方法與路徑，快速實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型；
● 通過(guò)小組工作坊演練，預(yù)演尋找適合本企業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式與方案。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：
● 企業(yè)中層或以上負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的管理者
● 創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、及電商、市場(chǎng)類(lèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)人
課程方式：講師講授+工作坊分組+現(xiàn)場(chǎng)討論+案例分析＋數(shù)據(jù)分析+模型分析
課程大綱
導(dǎo)入：數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，探尋新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
視頻：“人民的五菱”用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)爆火出圈
第一講：認(rèn)知論：為何數(shù)字經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)一切從頭開(kāi)始
一、重構(gòu)新數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
1. 被顛覆的營(yíng)銷(xiāo)模式：數(shù)據(jù)成為新要素、數(shù)字科技成為新動(dòng)能
2. 數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新觀念：以用戶(hù)為核心的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式
1）創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值：建立可持續(xù)的客戶(hù)關(guān)系
2）組織價(jià)值重分配：充分協(xié)調(diào)渠道和資源
3）應(yīng)用新技術(shù)：利用場(chǎng)景增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)帶來(lái)價(jià)值
二、新數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系中不可忽視的轉(zhuǎn)變——從企業(yè)產(chǎn)品建設(shè)到用戶(hù)生態(tài)建設(shè)
模型：新數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系中的核心要素：顧客、產(chǎn)品、渠道、溝通
案例：奧利奧：可以吃的“游戲機(jī)”
案例：愛(ài)彼迎：漫長(zhǎng)奇遇夜
小組討論：你還留意到哪些新的案例或現(xiàn)象？
第二講：方法論：數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何做好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
一、數(shù)字化品牌管理：進(jìn)行品牌突圍與品牌建設(shè)
資料：品牌數(shù)字傳播法則
1. 數(shù)字化品牌建設(shè)四步法
第一步：優(yōu)化數(shù)字化思路，鎖定品牌建設(shè)的發(fā)展屬性
第二步：從樹(shù)立品牌，到精準(zhǔn)定位
第三步：建造數(shù)字化陣地，構(gòu)建長(zhǎng)效品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制
第四步：框架重構(gòu)，建立基于數(shù)字品牌的管理體系
2. 品牌價(jià)值再造
1）用戶(hù)思維：從“我”向“我們”轉(zhuǎn)變
2）大數(shù)據(jù)思維：細(xì)分化的品牌定位
3）互動(dòng)思維：擬人化的品牌文化
4）產(chǎn)品思維：場(chǎng)景化的品牌體驗(yàn)
5）品牌思維：品牌價(jià)值共創(chuàng)
案例：從完美日記看數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌增長(zhǎng)
實(shí)戰(zhàn)演練：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)建預(yù)演——選擇企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，定義品牌價(jià)值
二、洞察顧客行為：理解數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的顧客
模型：用戶(hù)的數(shù)字化畫(huà)像與識(shí)別
1. 繪制品牌的用戶(hù)畫(huà)像
步驟一：確定分析維度
步驟二：建立數(shù)據(jù)分析模型
步驟三：制作用戶(hù)畫(huà)像
步驟四：制作顧客旅程地圖
步驟五：建立以用戶(hù)為核心的“鐵三角”
資料：典型的數(shù)字經(jīng)濟(jì)用戶(hù)畫(huà)像范例
2. 四個(gè)常見(jiàn)分析模型
模型1：需求分析——滿(mǎn)足顧客需求的是什么？
案例：Otaly燕麥奶的“低脂低熱”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
模型2：趨勢(shì)分析——企業(yè)如何順勢(shì)而為？
案例：雷軍賣(mài)車(chē)背后的真實(shí)邏輯
模型3：關(guān)聯(lián)分析——如何有效提高營(yíng)銷(xiāo)效果？
案例：京東物流：八分鐘到貨的蘋(píng)果13
模型4：聚類(lèi)分析——營(yíng)銷(xiāo)如何更精準(zhǔn)？
案例：SEHIN的顧客標(biāo)簽與市場(chǎng)分類(lèi)
實(shí)戰(zhàn)演練：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)建預(yù)演——小組針對(duì)前述任務(wù)，針對(duì)所選的產(chǎn)品或服務(wù)繪制用戶(hù)畫(huà)像，并梳理顧客旅程地圖中的關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn)
三、體驗(yàn)至上：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)的重構(gòu)與創(chuàng)新
模型：數(shù)字經(jīng)濟(jì)的用戶(hù)體驗(yàn)5S原則
1. 有效提升數(shù)字化用戶(hù)體驗(yàn)
1）從無(wú)縫體驗(yàn)到無(wú)界體驗(yàn)
2）從全渠體驗(yàn)到多感體驗(yàn)
3）從沉浸體驗(yàn)到情緒體驗(yàn)
4）從個(gè)性化體驗(yàn)到影響力體驗(yàn)
5）從信任體驗(yàn)到認(rèn)同體驗(yàn)
2. 創(chuàng)造需求，重要的是提升用戶(hù)體驗(yàn)
案例：阿迪達(dá)斯“奪寶奇冰”系列游戲
四、數(shù)字化廣告運(yùn)營(yíng)：進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)與投放
1. 優(yōu)化邏輯：重新理解廣告與渠道
2. 內(nèi)容為王，完善產(chǎn)品的新標(biāo)簽
3. 模式蛻變，新型廣告運(yùn)營(yíng)模式下的“互動(dòng)效應(yīng)”
第三講：實(shí)踐論：數(shù)字時(shí)代品牌企業(yè)如何結(jié)合數(shù)字化做好營(yíng)銷(xiāo)
一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)：借助數(shù)字化建立自有用戶(hù)群
1. 媒體意識(shí)VS全民意識(shí)：工具及推廣渠道的新形態(tài)
2. 垂直領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)矩陣的運(yùn)營(yíng)策略
1）基于粉絲思維下的流量營(yíng)銷(xiāo)模式
案例：元?dú)馍值纳鐣?huì)化媒體刷屏之路
2）基于病毒傳播出圈的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
案例：滴滴出行聯(lián)合“兩微一吧”的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)
3）基于O2O融合的全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式
案例：美團(tuán)點(diǎn)評(píng)與外婆家打響春節(jié)紅包戰(zhàn)役
3. 建立新媒體營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)分析體系
二、新傳播手段營(yíng)銷(xiāo)：借助數(shù)字化引爆流量
1. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略
1）鎖定受眾，快速挖掘用戶(hù)潛能
2）搭建關(guān)系，營(yíng)造一流的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系
3）有效分享，構(gòu)建屬于自己的短視頻生態(tài)圈
2. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)關(guān)鍵
1）建立連接的客戶(hù)數(shù)量
2）企業(yè)信息觸達(dá)客戶(hù)的能力
3）客戶(hù)的重復(fù)復(fù)購(gòu)率
4）客戶(hù)單個(gè)生命周期的總價(jià)值
5）通過(guò)老客帶新客的能力
6）關(guān)聯(lián)領(lǐng)域?qū)︻櫩偷挠绊懥?/span>
案例：光大銀行“刷出美好生活”為主題的聯(lián)名信用卡
視頻：必勝客《 Black Magic 》主題曲營(yíng)銷(xiāo)案例
視頻：OPPO#原來(lái)你是醬紫的#達(dá)人挑戰(zhàn)賽出圈案例
3. 直播營(yíng)銷(xiāo)抓眼球的轟動(dòng)效應(yīng)關(guān)鍵
1）直播營(yíng)銷(xiāo)流程：明確整體思路-策劃籌備-直播執(zhí)行-做好二次傳播-及時(shí)復(fù)盤(pán)
2）直播運(yùn)營(yíng)六大技巧：做展示，講故事，列對(duì)比，給場(chǎng)景，放價(jià)格，消疑慮
3）發(fā)揮直播優(yōu)勢(shì)：打造沉浸式漸進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)氛圍
案例：鴻星爾克5000萬(wàn)捐贈(zèng)直播出圈
視頻：自嗨鍋超級(jí)夜場(chǎng)夜宵場(chǎng)景直播案例
小組討論：新媒體和新傳播手段給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了哪些影響？
三、社群營(yíng)銷(xiāo)：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的中流砥柱
1. 建立社群文化，讓營(yíng)銷(xiāo)充滿(mǎn)特色
2. 社群運(yùn)作，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)中的人情戰(zhàn)役
3. 社群經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的大勢(shì)所趨
案例：支付寶“祝你成為中國(guó)錦鯉”引爆微博
案例：海底撈調(diào)味料利用社群營(yíng)銷(xiāo)收獲品牌流量
四、跨界營(yíng)銷(xiāo)：顛覆傳統(tǒng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
1. 跨界營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有“1 1=2”那么簡(jiǎn)單
2. 從跨界到無(wú)界，及時(shí)觸網(wǎng)適時(shí)轉(zhuǎn)變
案例：百事可樂(lè)×人民日?qǐng)?bào)：致敬最美守護(hù)者
案例：跨界上癮的喜茶探索品牌營(yíng)銷(xiāo)新方向
視頻：鐘薛高和瀘州老窖合理打造“白酒斷片雪糕”
小組討論：你還有其他印象深刻的品牌營(yíng)銷(xiāo)形式嗎？
五、AI營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)如何借助數(shù)字化讓品牌推廣更立體
1. 新時(shí)代的商業(yè)邏輯：ABCG技術(shù)的超級(jí)聚變
2. AI營(yíng)銷(xiāo)深度：完成從數(shù)據(jù)到價(jià)值的發(fā)展
案例：美素佳兒“寶寶不哭”智能小程序
案例：宜家“把愛(ài) 愛(ài)到家” 打造顧客個(gè)性化智慧家居
實(shí)戰(zhàn)演練：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)建預(yù)演——結(jié)合課程內(nèi)容及前述任務(wù)，設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，需要選擇至少一種營(yíng)銷(xiāo)模式、并設(shè)計(jì)其中的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意點(diǎn)
總結(jié)與分享
